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Estudo de caso: Consultoria de marketing para médicos

Quem acompanha meus conteúdos já deve ter percebido que as estratégias utilizadas na consultoria de marketing se aplicam a praticamente todo o segmento de mercado e fases de um negócio, inclusive para os médicos.

No post de hoje vou mostrar o estudo de caso da consultoria de marketing com o médico angiologista Alcides Vogel, referência na sua área em Santa Maria. Você vai conferir resultados que obtivemos e aprender um pouco mais sobre como uma consultoria é uma oportunidade ótima para construção de autoridade e para gerar vendas. Vamos em frente!

Estudo de caso: Consultoria de Marketing para Médicos

Sobre o cliente

Dr. Alcides Vogel, médico angiologista clínico, cirurgião vascular e endovascular. Precursor da cirurgia de varizes a laser na cidade de Santa Maria e membro da Sociedade Brasileira de Angiologia e Cirurgia Vascular (SBACV).

Diagnóstico Inicial:

Um profissional com mais de 15 anos de atuação e com uma reputação excelente. Não era encontrado em buscas no Google (aparecia com um telefone e endereço de seu consultório antigo) e não se utilizava redes sociais profissionalmente. Como outros médicos, costumava investir em mídias como revistas, jornais e publicidades avulsas em canais locais e não visualizava qualquer resultado com essas ações.

Ações desenvolvidas:

1) Definição do Cliente Ideal. A partir da análise da jornada de compra dos melhores clientes e com a realização de entrevistas com clientes ficou clara a necessidade/oportunidade de focar as ações de atração de novos clientes para a cirurgia de varizes a laser, além de estabelecer uma estratégia de posicionamento como autoridade no seu segmento de atuação (cirurgia vascular e angiologia).

2) Planejamento de Conteúdos, Canais e Ações de Marketing Digital. A partir da maior clareza quanto ao público a atingir, com o planejamento detalhado das palavras-chave mais buscadas no Google e de uma análise detalhada de referências mundiais e nacionais do segmento, criamos um plano de conteúdo com foco em construção de autoridade.

3) Criação de Site, produção de artigos para o blog e eBook para conversão de Leads.

4) Ações via Facebook. Criação de Página no Facebook, compartilhamento social de conteúdos do blog e Anúncios no Facebook.

5) Estratégias e ferramentas Google. SEO (Search engine optmization) para posicionamento orgânico para as principais palavras-chave e anúncios no Google Adwords para converter a demanda pelos principais serviços (em especial consultas e cirurgias de varizes) em clientes efetivos.

Resultados iniciais:

  • Média de 1,5 mil acessos/mês no novo site;
  • Geração de ao menos 100 novos leads/mês;
  • Agendamentos de novas cirurgias oriundas das buscas no Google;
  • Aumento significativo nos agendamentos de novas consultas ao mês;
  • Alto engajamento nas publicações de conteúdo no Facebook;
  • Economia em publicidade (67% menor);

“Enquanto muitos dos meus colegas médicos em Santa Maria reclamaram em 2016 por fazerem uma ou duas cirurgias por mês, eu cheguei a fazer média de dezesseis. O marketing foi fundamental para isso.”, resumiu Dr. Alcides Vogel ao falar sobre seus resultados no ano passado.”

Próximos passos:

Conteúdos em outros formatos (videos e outros materiais ricos);
Melhora da qualidade visual das publicações;
Aumento da verba destinada ao Google e Facebook para gerar ainda mais resultados.
O Dr. Alcides Vogel é um cliente de consultoria de marketing muito especial, trata-se de um profissional quee possui uma grande experiência no seu mercado de atuação, uma carteira de clientes consolidada e o nosso trabalho foi levar toda a sua expertise para os canais da internet. Até aqui conseguimos ajudá-lo a economizar tempo e recursos com o marketing digital, entrando no “Novo Marketing” com o que há de mais moderno, gerando resultados acima da média, além de agregar muito com tudo o que vamos compartilhar de estratégias e gerar de subsídios para aplicar em seu negócio.

O melhor feedback que poderia receber do Alcides recebi, e foram os diversos amigos e profissionais de alto nível para os quais ele indicou o nosso trabalho. Sei que esse é o melhor resultado que podemos ter com uma consultoria de marketing, um cliente satisfeito com seus resultados e indicando para as pessoas do seu relacionamento.

E aí, o que achou deste estudo de caso? Se você quiser saber um pouco mais sobre consultoria de marketing vai ser um prazer conversar com você.

Um grande abraço,

Maurílio Barboza
Consultor de Marketing e Coach de Empreendedores

Fonte: www.mauriliobarboza.com

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A Rede de Empreendedores foi fundada por Maurílio Barboza, Consultor de Marketing e Coach de Empreendedores, especialista em Marketing Digital e autor do livro “O Marketing do Novo Mundo: Os Segredos dos Gurus da Internet”. Atualmente ministra palestras e treinamentos de Marketing Digital para pequenas e médias empresas no sul do Brasil.

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